果汁饮料品牌营销方案_策划书案例

  果汁饮料品牌营销方案_策划书案例模板,果汁饮料产品竞争激烈,品牌果汁该如何制定营销策划方案呢?今天网络营销小编给大家带来一篇果汁饮料品牌营销策划书案例,以供大家参考。

果汁饮料品牌营销方案_策划书案例 网络营销

  1市场分析

  1.1促销背景

  1.2促销调查主要观点(可以调查除以下两种以外的调查事项,如市场份额等)

  1.2.1品牌形象

  1.2.2.竞争对手分析

  1.3市场预测及建议

  2促销目标

  2.1市场目标

  此次促销活动的策划是为了提高“xxx”在目标群体中的知名度,同时争取美誉度。

  2.2财务目标

  此次促销活动的策划是为了争取在最短的时间内促进最大量的销售,确保本季度的销售额相比上季度,能提高10%—15%。

  (此部分也可以涉及总体目标和目标分解等)

  3促销提案

  3.1方案细则

  3.1.1促销主题(图片)

  此次促销的活动主题为“引领时尚,魅力无处不在”。“xxx”果汁针对现代时尚、职业的白领女性推出本款饮料,不仅切合目标市场高端的形象,100%的纯果汁也是此目标市场追求的健康生活。

  3.1.2促销时机和持续时间

  由于优惠券促销本身就是一种极容易被模仿的促销手法,因此厂商尽量将该促销活动控制在短期内完成,以减轻竞争对手反击本次促销活动的负面影响。因此,本次促销活动不是连续的,只有20xx年8月23日和8月30日两天,优惠券的有效期也只限于这两天。首先,这是因为本次优惠券促销的目的并不在于一下子刺激市场购买,而只是促进核心目标消费群对“xxx”产品的认知。其次,把时间分隔开,能重复引起消费者注意,加深消费者印象。最后,处于竞争性防御的考虑,优惠券促销也不宜长时间使用。

  3.1.3促销对象

  从经销商来说,活动直接指向协助市场推广本产品的各级经销商。

  从消费者来说,活动直接指向核心目标消费群,即24—35岁的职业白领女性。

  3.1.4促销地点(图片)

  从地理区域来说,主要集中在广州市几个重要商业区:天河区、东山区、越秀区。厂商在这些商业区选择了大型写字楼进行优惠券的派发,如金利来大厦、天河大厦等,目的在于近距离地面对目标消费者。

  3.1.5促销产品(要求体现产品属性,在课本第77页及其图片)

  就这次派发优惠券来说,促销的产品范围为“xxx”各种包装规格、各种口味的产品。其中,最突出的是作为试饮产品的100%鲜橙汁。

  3.1.6促销方法(要求字数500到600及其图片)

  这次促销从两个方面展开:一是针对经销商进行奖励促销;二是针对消费者,采取了派发优惠券、免费试饮、买一送一、商场捆绑等方式。这里要详细讲的是针对目标消费群派发优惠券的促销方式。

  此外,本次促销活动采用的是联合促销的方式,即通过厂商和经销商——屈臣氏的合作完成的。屈臣氏店提供一个场地作为“xxx”试饮促销点,并同意消费者以优惠券购买“xxx”产品时可获得一定的价格优惠(差额由厂商提供);厂商委托广告公司进行优惠券的制作,并免费派送给目标消费群;消费者手持优惠券到指定的屈臣氏店购买任何一种“xxx”产品均享有1.5元的现金优惠,并可凭产品获得礼品赠送。

  由于该促销活动需要经销商——屈臣氏的有力支持,因此厂商在进行消费者促销时,也向经销商强调这次活动客观上是为屈臣氏做促销,屈臣氏不需要付出任何代价,就可获得厂商促销带来的好处。因此这次活动既包括了消费者促销,也包含了经销商促销,同时,除了优惠券以外,消费者同时还能获得试饮和赠品,是三种促销方式的整合。

  4广告配合方式(图片)

  5促销活动步骤

  5.1前期准备

  5.2中期操作

  5.3后期延续

  6意外防范

  由于厂商市场部和销售部之间,以及销售部和屈臣氏之间未能就这次活动协调好,造成屈臣氏店内产品供应品种不足,仅有250毫升的包装规格,并且果汁口味也不全。

  户外意外???

  7促销预算

  在确定优惠券折扣率时,主要考虑了一下几个方面:厂商促销成本的限制;屈臣氏自身对“xxx”的定价;折扣率必须对消费者产生吸引力;折扣率过高会影响“xxx”高品位的品牌形象;由于屈臣氏店内只有250毫升少数品种的“xxx”,因此,这次可以直接采用现金券而不采用折扣率的优惠方式。事实上,现金券让消费者能享受到的优惠低于8折。

原标题:果汁饮料品牌营销方案_策划书案例
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